Покупатели недвижимости: их поведение можно спрогнозировать?

Маркетинговые исследования — это огромный сегмент деятельности, который можно приспособить для нужд любой сфере бизнеса. К примеру, подобные исследования могут касаться таких сегментов бизнеса, как рынок недвижимости соединенных Штатов либо продажа авто в Минске. В рамках данных исследований, как правило, проводится анализ поведения различных игроков рынка, а также их предпочтения и сценарии поведения. Рынок недвижимости, как один из самых динамичных, традиционно много и часто изучается. В частности, из одного недавнего исследования нам удалось узнать, как сильно зависит поведение покупателей и продавцов недвижимости от их возраста и материального положения.

Если верить результатам исследования, опубликованным на одном из американских сайтов, различные категории граждан по-разному будут идти к покупке недвижимости своей мечты. В рамках данного исследования была смоделирована ситуация: покупатель нашел подходящую ему недвижимость, но на нее претендуют еще несколько покупателей. И в связи с этим людям был задан вопрос: «Что вы бы предприняли, чтобы приобрести дом своей мечты?».

Прежде всего, более трети (34 %) респондентов сказали, что «Я не предпринимал бы ничего, что могло бы увеличить мои шансы стать владельцем этой недвижимости». Причем, что интересно, в основном (36%) такого мнения придерживаются взрослые люди среднего достатка.

Среди тех покупателей, которые все-таки решились бы предпринимать активные действия, ответы на указанный вопрос распределились так:

35 процентов людей ответили, что «Предложил бы оплатить затраты продавца на оформление документов и покрыть прочие сопутствующие расходы». В данной группе лидерство разделили две категории граждан: с высоким уровнем дохода (30%) и молодые люди 18—34 лет (30%).

32 процента также набрали ответы «Предложил бы заплатить за недвижимость сумму, на 1-5 процентов выше запрашиваемой». Как ни странно, такой ответ дали в основном люди в возрасте 18—34 года (30%) и, естественно, такой ответ дали люди с высоким доходом (30%).

17 процентов респондентов ответили, что решились бы написать персональное письмо владельцу недвижимости.

12 процентов опрашиваемых сказали, что готовы занять деньги у родственников или друзей, чтобы иметь возможность максимально быстро внести предоплату за недвижимость. Как и можно предположить, на такой шаг в первую очередь готовы люди 18—34 лет.

Остальные участники опроса отметили, что непременно сделали бы что-нибудь, что могло бы повлиять на решение продавца недвижимости, но пока не знают, что именно. Возможно, они пообещали бы владельцу дома преподнести Kia Sorento или сделать другой дорогой подарок. Естественно, на этот шаг способны лишь покупатели недвижимости премиум-класса.